Il break even di un Ecommerce. Formula, Analisi e definizione
Raggiungere il break even in un ecommerce come per qualsiasi azienda rappresenta il primo obiettivo sul quale puntare.
Creare un Business Plan CREDIBILE ma AMBIZIOSO per disegnare il futuro del vostro ecommerce rappresenta un pre-requisito fondamentale per ridurre al minimo il “rischio imprenditoriale”. Su questo argomento abbiamo già dibattuto in diversi articoli su come costruire il CONTO ECONOMICO di ECOMMERCE e come gestirlo correttamente.
In questo articolo ci soffermiamo, invece, su Formule, analisi e definizione del Break even di un ecommerce.
Cos’è il Break Even Point
In economia aziendale il punto di pareggio è il valore che indica la quantità, espressa in fatturato, di prodotto venduto necessaria a coprire i costi sostenuti, in un anno, senza generare ne profitti né perdite. Per dirla più semplicemente, è il punto in cui i costi della tua azienda, sia le spese ricorrenti (fisse) sia le spese variabili sono uguali ai tuoi volumi di vendita. Un’analisi di break even è, quindi, un piano previsionale per aiutare un imprenditore a capire i livelli di fatturato e, quindi, di vendite per andare in pareggio.
Può sembrare ovvio ma è importante ribadirlo. Quanto prima un business è in pareggio, tanto è meglio per le proiezioni di redditività a lungo termine.
Come calcolare il break even di un ecommerce
Il primo step da seguire è tracciare una linea chiara tra costi fissi e variabili. Abbiamo già pubblicato un articolo sulla distinzione tra costi fissi e variabili. Più saremo bravi a strutturare e definire i Costi fissi e variabili più sarà corretto il calcolo del nostro break even.
A titolo di esempio i più classici costi fissi sono il pagamento del fitto dei magazzini, i costi del Lavoro/salari dei dipendenti, le bollette (elettricità, internet) o le Assicurazione, gli oneri finanziari per il rimborso di un prestito commerciale, il leasing di veicoli e attrezzature.
Nell’ecommerce i costi variabili sono rappresentati da:
- Costo del venduto ( se si tratta di un retali l’acquisto di merce da vendere online).
- i costi di spedizione
- le transaction fee (i costi che Paypal o la banca “trattiene” al momento del pagamento con carta di credito).
Fatta questa ripartizione il calcolo del break even è presto fatto. Break Even = Entrate totali – Totale Costi variabili – Totale Costi fissi
Perché la formula del punto di pareggio è così importante?
Oltre alle implicazioni di tipo pratico nella nostra esperienza, il raggiungimento del break even per un ecommerce ha forti risvolti di tipo STRATEGICO.
Un calcolo corretto del Punto di pareggio ti permette di definire al meglio LA STRATEGIA DI PREZZO, gli INVESTIMENTI IN COMUNICAZIONE ed, anche, se puntare su UNA STRATEGIA DI MARKET SHARE (acquisire quote di mercato verso competitors o altri mercati paralleli) o di PROFITTO.
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